Qu’est-ce qu’un mandat simple dans le secteur immobilier ?
Au Sénégal, le mandat simple est un contrat par lequel un propriétaire confie à un ou plusieurs agents immobiliers la mission de vendre ou de louer son bien immobilier. Contrairement au mandat exclusif, il permet au propriétaire de chercher lui-même des acquéreurs ou locataires et de confier le bien à plusieurs agences en même temps.
Le mandat simple est particulièrement prisé dans le contexte sénégalais, où la concurrence entre agences peut augmenter les chances de vendre ou louer rapidement un bien.
Avantages et inconvénients du mandat simple
Avantages :
Plus de visibilité pour le bien grâce à plusieurs agences.
Flexibilité pour le propriétaire, qui peut continuer à chercher des clients par lui-même.
Pas d’engagement exclusif avec une seule agence.
Inconvénients :
Moindre implication des agences, car la concurrence limite leur motivation.
Risque de confusion pour les acquéreurs potentiels, en cas de variations de prix ou de présentation entre agences.
Cas concret : Vente d’un appartement à Dakar avec un mandat simple
Contexte : Madame Ly souhaite vendre un appartement F4 situé à Mermoz, un quartier résidentiel prisé de Dakar. Il décide de signer un mandat simple avec trois agences immobilières dont la COSEPRIM pour maximiser ses chances de trouver un acheteur rapidement.
Étapes :
Signature du mandat simple : Chaque agence s’engage à promouvoir le bien, mais sans exclusivité.
Mise en vente :
La COSEPRIM contacte directement ses clients en portefeuille.
L'agence Un Pas en Avant, Deux en Arrière Immo. publie l’annonce sur les réseaux sociaux et les plateformes en ligne.
L'agence immobilière Jamais Loué Jamais Vendu Services affiche l’annonce dans ses locaux et organise des visites.
Implication du propriétaire : Parallèlement, le propriétaire diffuse l’annonce dans ses cercles personnels via WhatsApp et Facebook Marketplace.
Résultat :
Après trois semaines, un acheteur trouvé par la COSEPRIM signe un compromis de vente au prix demandé.
Le propriétaire paie la commission uniquement à la COSEPRIM, car elle a finalisé la transaction. Les agences Un Pas en Avant, Deux en Arrière Immo. et Jamais Loué Jamais Vendu Services ne reçoivent pas de rémunération.
Le mandat simple offre au propriétaire sénégalais une grande souplesse et une visibilité élargie pour son bien. Cependant, il demande une gestion rigoureuse pour éviter la confusion ou les désaccords entre agences. Pour des biens haut de gamme ou nécessitant une stratégie de vente pointue, le mandat exclusif peut parfois s’avérer plus efficace.
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